Concorrentes são importantes para o seu negócio

É algo comum encontrar empresários que se preocupam em analisar o nicho em que atuam, vários infelizmente pecam por não possuírem um bom conhecimento sobre mercado em que trabalham, e nem sobre a situação da sua própria empresa.

Estes fatores podem ser prejudiciais na conclusão final destes estudos, por isso sempre considero que é fundamental um grande conhecimento sobre a situação do negócio, assim como do segmento que participa.

Geralmente um dono de empresa quando faz um estudo do mercado é porque deseja também fazer comparativos sobre a sua empresa, como é que ela se posiciona no segmento ou mercado de atuação, porém para isso é preciso ser criterioso, ter muitas informações sobre a própria empresa, como foi escrito anteriormente, e também dos seus concorrentes.

Sempre que tenho uma conversa dessas com empreendedores percebo que para alguns faltam estudos sobre o seu negócio, e o que ouço com freqüência nas perguntas que faço são EU ACHO QUE… , empreendedores nunca devem dizer EU ACHO, têm a obrigação de TER CERTEZA sobre tudo que se passa em seu estabelecimento, de modo especial quando se trata de uma empresa de pequeno ou médio porte, que em geral são totalmente dependentes de seus donos.

Mas vamos dizer que um empresário já conhece muito bem o seu negócio, agora é hora de fazer um estudo sobre os concorrentes, e conforme o que cada um pensa dos seus concorrentes esta pesquisa poderá não sair perfeita.

Primeiramente é necessário entender que concorrentes não são inimigos, todos podem aprender com eles, e além de aprender com seus acertos também podemos observar seus erros.

Ao fazer a análise de um concorrente não observe somente no que ele se parece com o seu negócio, faça uma análise fria, sem pressa, repare também os compradores que frequentam cada empresa que você visitar.

Após estas análises faça uma comparação entre o seu empreendimento e as empresas concorrentes, faça uma tabela e descreva os pontos fortes e os pontos fracos de todas as empresas envolvidas nesta análise, inclusive sua empresa.

Também sugiro que você responda a estas questões:

• Sua empresa pode competir com os seus concorrentes? Se a resposta for sim, discorra por quais motivos. Se caso sua resposta for não, descreva o que deve ser feito para concorrer com as empresas que participaram do estudo.

• O que fazer para que os clientes das empresas concorrentes comprem também da sua empresa?

• Há espaço neste mercado para todas as empresas, incluindo a sua?

Estas perguntas, se forem respondidas de forma totalmente isenta, poderão ser de grande importância para alcançar novas conquistas e metas.